本报讯 （通讯员 徐维章）2月28日，管道局总经理、党委副书记薛枫到市场开发中心调研座谈，并就下一步工作提出要求。党委委员、副总经理、安全总监赵亮主持会议。

薛枫充分肯定了市场开发中心2021年取得的成绩，并对下一步市场开发工作提出六点要求。一是加强市场分析与研究。海外要强化国别市场研判，认真研究国家、行业及客户规划，了解国家政策及合作伙伴动态，熟悉属地环境等情况；国内要做细做实市场分析，深入研究国家重大战略部署，以及重要客户的年度工作报告、投资计划和新能源新材料新业务布局，了解地方省、市级规划计划等。二是进一步优化调整市场布局。区域市场布局方面，重点开发东南亚、中东、非洲等重要区域市场，谨慎开发新区域市场；客户市场优化方面，把握重要客户，实行分级分类管理；业务拓展方面，要持续加大海洋管道、地下洞库、LNG、新能源、新材料、市政、非开挖等新业务领域市场开发，提升份额；项目运作模式方面，在巩固传统项目的同时，要争取在“投融建管”等新商业模式上取得突破。三是强化市场开发与项目管理融合。发现问题要及时总结，做好客户回访工作，互相促进，深度融合。四是做好基础管理工作提升。不断提升市场开发人员专业素质、综合素养，培养能打硬仗的队伍；加强投标数据、管理经验的积累，确保投标工作科学高效。五是持续开展对外合作。强化开发策略研究，特别是新业务开发过程中，通过合作，优势互补、相互学习，提升自身能力。六是加强风险识别预判。要提高风险意识，市场开发阶段要做好项目风险识别分析，为投标决策提供支持；投标阶段充分考虑防范措施，做好细节风险的研判，在投标文件中积极应对。

赵亮强调，要坚定信心，积极谋划2022年市场开发工作，确保完成既定目标。一是加强管理，统筹协调，打造市场工作新格局；二是提升能力，增强本领，形成市场开发系统的新气象；三是科学投标，精准开发，创造市场开发的新成绩。

会上，市场开发中心汇报了基本情况、2021年主要工作成果、2022年工作思路和目标、2022年重点工作安排等四个方面的工作，与会人员结合汇报及本职工作提出了意见建议。

管道局总经理助理参加会议。