今年以来，煤炭市场起伏不定，让港口贸易煤经营在水深火热中艰难跋涉。面对瞬息万变的市场环境和纷繁复杂的经营风险，是固守成规等待转机，还是寻求转变迎难而上？始终是摆在煤炭经营分公司秦皇岛分公司（海运煤公司、秦皇岛办事处）面前的一道难题。
　　“知”变——“变者，天下之公理也”
　　市场风险加剧、下游客户不稳定、期货现货价格联动……2月开始，一个个“硬骨头”“涉险滩”的难点问题接踵而至。对于如何破解这一系列的经营难题，秦皇岛分公司干部员工在屡次召开的领导班子会、业务研讨会、贸易煤经营专题会上各执己见、争辩不休。
　　“只有顺应历史潮流，积极应变、主动求变，才能与时代同行。”在党史学习教育读书班上，这句话让党员们若有所思，一个企业要发展，就需要主动思变，顺应形势进行大刀阔斧的改革。于是，一次聚焦贸易煤经营战略的专题会在集中学习后召开了。经过思想碰撞全员一致认为，只有充分发挥大党建引领作用，进一步拓宽经营思路，充分调动党员群众的积极性，才能众志成城攻坚克难。针对重点难点经营项目，秦皇岛分公司制定并实施“争先创优庆建党百年攻坚方案”，凝心聚力向半年度经营目标冲刺，以优异成绩迎接建党100周年。
　　“思”变——“变则通达、达能致远”
　　在贸易煤经营专题会上，秦皇岛分公司领导班子成员、各部门负责人以及业务人员围绕如何破解贸易煤经营困局进行深入研究，最终提出了贸易煤经营从以单一“进、储、出”模式到“筑巢引凤、平台营销”多元化经营转变的工作思路，统一推进信息化项目建设，推行自产煤和贸易煤两翼发展，建设资源优先、终端至上的大客户体系，结合绩效改革充分调动全员积极性，这一系列措施方案在头脑风暴中产生。
　　完善制度修订，强抓合规管理，乃是改革之重。为此，秦皇岛分公司集中修订完善了14项配套制度，业务管理方式从过去多个领导分管归口到1名领导负责，将自营煤体系管理规范有序和贸易煤销售效益优先、短平快的特点有机结合，贯通煤炭“调进、存储、调出、数量、质量、价格”全链条管控，确保合规的同时，最大限度提升工作效率。发挥党员攻坚小组优势，围绕分公司难点问题，加强部门协同配合，促管理提升、促经营创效、促安全稳定，向内部管理要效益。全面深化三项制度改革，形成“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”的动态选人用人机制，并全面优化员工考核激励机制，实现全员参与、人人考核全覆盖。
　　为尽快扭转局面，秦皇岛分公司将财务分析与业务指标高度融合，实现多煤种掺配成本最优，进一步优化以成本控制为核心的全链条业务管控模式，提升吨煤毛利。通过在北方港口与能源企业和大型贸易商开展联储共销提高资源获取能力，终端开发发电、水泥用户，实现合作共赢稳定资源消纳；与区域公司扩大贸易煤合作规模，巩固采销渠道；利用矿上直采、港口直销点面结合的创新型业务模式实现协同互保，充分利用长协煤价格优势，实行多渠道掺配、多煤种掺配，向场地要效益。1至5月，实现吨煤毛利16.55元/吨，同 比增长 12.87 元/吨，增幅高达349.93%，创同期历史性新高，贸易煤品牌影响力进一步提升。
　　为了响应煤炭经营分公司在第一次党代会上提出的“要全力推进‘营销优化工程’，加快煤炭营销由线下营销向线上营销转变”的工作要求，秦皇岛分公司成立信息收集研判小组，小组成员分工协作，一方面强化与CCTD、CECI等专业指数单位的深度合作，着力创建营销数据，决策辅助系统平台，努力将煤炭供求关系与大数据应用结合起来，确保及时获取产业链第一手数据信息，为市场研判和经营决策提供强有力的外部数据支撑。另一方面，通过多途径掌握港口前沿供需情况，抢抓商机，努力降低市场研判失误率，在煤价最高点1月18日加紧销售，实现去库存目标；在煤价最低点3月1日成功实现采购累库35.3万吨。“五一”前通过研判市场走势，全力抢货源，库存提到31万吨，利用市场价格走势加快销售，取得较好经济效益。
　　“行”变——“行之力则知愈进，知之深则行愈达”
　　自3月份开始，秦皇岛分公司逐步推进供应商评级和考核工作，逐家建立档案，对兑现率低、有违约行为、不讲诚信的客户终止合作，改善上下游客户结构，努力打造稳固的采销供应链条。同时，密切与兄弟单位、港口、铁路、海事等相关业务单位合作，通过开展形式多样的系列主题活动，深化战略伙伴合作关系。立足社会港口服务贸易煤经营，逐步实现向上下游服务延伸。
　　为了“跑煤源”，秦皇岛分公司加大平采平销力度，由班子成员带队分组、分批逐户走访煤源产地地区、国铁沿线、社会港周边及煤炭产区等30余家单位商谈业务合作，畅通与浙江鸿兴稳固的每月20万吨水泥煤和动力煤平仓采购渠道，稳定了与绿通、山发实业两家包销站台的发运，煤源组织能力进一步提升。此外，实行多模式精准采购，蓄力开拓与同煤大友、中煤秦皇岛、绿地集团的联储共销；深化与辽宁圆通、包钢矿业代储代销业务合作，采取定向采购、堆存服务、风险自负等经营方式，发挥中转平台作用，既能有效防范市场大幅波动带来的跌价风险，又能长期获取优质资源；与兄弟单位建立直采直销合作关系，搭建稳定的采购链条，5、6月份配合区域公司协同采购资源49.7万吨，6月份贸易煤合同销售量达到175万吨，全月发运量突破150万吨。
　　在“跑终端”方面，秦皇岛分公司巩固老客户合作关系，持续推进与中煤、厦门坤建、厦门象屿等660万吨的市场长协量；挖掘新客群促合作，提升终端客户占比，成功实现与江苏国信集团、皖能集团、海螺水泥等建立长期合作关系，目前新客群销售占比38%，下游客户群结构得到补充和优化。
　　上半年，秦皇岛分公司全体干部员工经过坚持努力，成功踏出了“泥潭”。截至5月底，提前一个月实现利润过半目标，截至6月底，利润额完成4918万元，同比增长2721万元，增幅124%。这样的成果，是分公司贸易煤经营不断探索后的成功体现，也是全体员工思变求变的担当贡献。解放思想、主动求变、争创一流，积极开拓上下游市场，努力扩大市场规模，成为分公司经营创效的“法宝”，也将为企业踏上高质量发展之路打下坚实基础。