到12月8日，天成集团科达公司已完成高低压变频柜、钻井电控系统718台。这是这个公司在战疫形势严峻的情况下，凭借“产品+售后服务”站稳市场见到的良好成效。

作为一个有着30多年历史的科达公司，如何抢占油田内外市场，扎实做好“产品+服务”？最近，我们深入进行了采访。

战役情，科达人积极出击

年初，受疫情的影响，原材料、物流等相对滞后，科达公司的拳头产品低压变频柜组装也不同程度受到影响。为最大限度降低疫情带来的影响，该公司积极协调供料单位采取多途径进行发货，设计部门按照要求加班加点完成设计图纸，按时完成油田内部市场和中海油的订单合同。二季度复工复产后，组装车间合理安排倒班人员进行组装。

他们严把质量关，对产品逐级检查，确保质量全优。生产运行部干部员工按照合同要求和技术数据紧盯现场和工作节点，依据质量安全流程卡，确保配电柜、变频柜组装质量。前11个月完成变频柜个，完成撬装柜30多台，质量合格率达到100%。

赶进度，科达人忘我工作

今年，中海油变频柜市场需求较大，为确保安装调试进度，工程技术人员分头到中海油锦州25-1、旅大16-3AB、渤中34-9等海上平台进行安装调试。面对工作量集中、人员少的实际，他们克服夏季海上紫外线强、气温高等困难，加班加点积极投入到紧张的安装调试中。科达公司为做好中海油市场份额，多次到现场了解生产勘探开发情况，认真听取甲方意见，及时改进工作，为提高市场份额提供保障。三季度，正是海上石油上产的关键阶段，科达公司抓住机遇全力以赴做好产品质量和服务，提高信誉度，确保市场份额稳中有升。目前，科达产品在中海油渤海油田、东海油田及南海油田均有市场份额。10月份，储气库苏桥作业区开展平衡期检修，科达公司及时跟进工作，合理安排工作时间，快速高效完成了苏桥天然气作业区机柜硬件检试，完成机柜除尘50台、UPS放电测试24个，处理故障20余次。

降费用，科达人用好“三板斧”

通过公开招标、货比三家等多种形式，该公司努力降低材料费用，物资采购综合费用下降8%。加大技术创新管理，紧跟市场需求，建立新技术创新规划，保证每年都有适合市场需求的新产品推出，降低环节费用，严控费用对于不能落地技术研发费用坚决取消。目前，所有产品价格在同类产品中具有很大优势。严格差旅费管理，完善各项管理办法，减少外出施工人员，最大限度降低费用，前10个月减少支出4%。生产组装车间优化工艺技术，合理安排人员，节约材料费6400元。

保售后，科达人全力以赴

今年，科达公司牢固树立“产品+售后服务”理念，在保证产品质量的同时，全力以赴提高售后服务水平。10月份以来，采油一厂任南作业区任一联、任二站、任28站更换单井用电保护器，科达公司抽调精兵强将，连续作战35 天，完成了 125 个用电保护器的更换。山西项目部结合甲方工作要求，秋季积极配合甲方克服多雨天气影响，抢修ZC408高压变频器，保养4套高压变频装置、抢修恢复临时故障井31井次，为提高开井时率提供了保障。