图为已交付使用的南昌礼步花园安置房项目

　　江西南昌，礼步湖畔，12栋34层高的礼步花园安置房交付使用；陕西汉中，城市核心，建筑面积6万多平方米的美康源高端医学保健颐养项目建成运营；山东青岛，滨海新城，占地1000亩的青岛农业大学现代化校园即将迎来第一批师生；广西北海，南国珠城，首个市级档案馆及博物馆竣工交付在即……这些工程的背后，都有个响亮的名字——中铁二十局三公司。
　　“7年前，我们凭着对行业发展形势的分析和展望，进入房建工程市场时，对于能不能做成并没有十足的把握，因为那时候是从零开始，一点儿基础都没有。”2014年，在去往中铁二十局总部汇报的途中，时任三公司董事长、总经理任霄和总经济师吴青华对此次西安之行，心中充满忐忑。毕竟，彼时的三公司年承揽额仅有19亿元，而房建工程的承揽额几乎为零。
　　功夫不负有心人。通过大量的数据分析和深入沟通，最终，中铁二十局党委决定支持该公司将房建工程板块纳入六大专业板块之一。在中铁二十局的大力支持下，仅用一年时间，三公司经营承揽额首次迈过50亿元关口，其中房建工程板块占比47%。
　　尝到甜头，该公司更加坚定了做大做强房建工程板块的信心和决心。2016年，公司党委结合发展实际，制定了《公司“十三五”发展规划》，引领企业全面进入了战略管理和战略发展的轨道，更重要的是将“做大做强房建工程板块”的战略目标写进“十三五”发展规划，明确了属地化、城市化、区域化的经营承揽工作总体思路。
　　近两年，该公司更是将房建工程板块发展战略深度融入中国铁建“专业化、属地化、规模化、集约化、效益化”工程公司建设要求，系统谋划专业发展举措，通过党建引领、滚动经营、集群共享协同发力，持续打造房建工程市场开发和专业施工能力，形成了以江西南昌为主的相对稳定、具有主导性的房建工程核心区域和市场，打造了以“资源共享、经验共享、效率优先、标准统一”为核心理念的项目群管理模式，形成了卓有成效的三公司“南昌方案”。
　　截至目前，今年该公司经营承揽额逾130亿元，其中房建工程连续4年年均新签合同额达100亿元。
　　今年10月20日，中铁二十局房建项目现场观摩交流会在该公司南昌梦庐花园项目、祥和嘉园项目成功举办。“三公司有创新、高标准的项目管理模式，向大家诠释了什么是专业化，树立了全集团学习的标杆。”包括中铁二十局党委书记、董事长邓勇在内的观摩嘉宾、领导和专家对该公司房建项目管理能力给予充分肯定。
　　滚动经营深耕核心市场
　　近年来，根据市场需要，该公司着力优化市场布局，先后增设市场部和投融资部，对13个核心经营市场进行科学调整、优化升级，通过不断完善经营体系，重庆、南昌、汉中等城市滚动经营成效明显，经营指标持续向好。
　　自2014年进入南昌市场以来，他们一直把南昌片区作为城市经营的主战场之一，通过不断深化区域经营体制机制改革，充分抓住南昌城市化发展的战略机遇，从承建南昌市场首个项目——南昌瑶湖安置房项目开始，7年时间在建项目从1个跃升至9个，新签合同额累计超过100亿元。
　　“营销敲开了区域市场的大门，适应新模式则是实现突破的关键。”公司党委书记、董事长吴青华介绍，该公司着力从工程承包模式上发力，通过持续的市场开拓和高端运作，凭借优秀的履约能力、高效的施工组织和良好的企业形象，2017年该公司经营承揽总额首次冲破100亿元大关，较2016年成功实现翻番，人均承揽额同比增长超过一倍，创历史新高。
　　在南昌市场的辐射带动下，该公司在江西市场持续发力，2019年中标全国首个物联网示范小镇——鹰潭智联小镇项目，成功开创了新兴产业第一标。南昌市场成为中铁二十局城市经营的样板。
　　目前，该公司正进一步加强与南昌市相关单位和企业的合作力度，以南昌为中心，以在建项目为载体，经营触角持续向周边区域延伸，属地化经营态势持续上升。
　　“解决经营发展中的主要矛盾，积极将利好形势转化为经营成果。”吴青华介绍，2019年，该公司接连在河南、安徽、新疆市场实现历史性突破，新开发滁州、淮南、宿州、郑州、青岛、雅安等6个房建工程新市场，在雅安填补了四川市场房建工程板块的历史空白，在青岛刷新了以该公司资质中标的最高纪录。
　　今年，面对突如其来的新冠肺炎疫情冲击和严峻的市场压力，该公司立足房建工程板块，进一步加大对核心客户的开发力度，中标阜新义乌国际小商品城项目，填补了中铁二十局在辽宁市场房建工程板块的历史空白，中标神木市神华新村三期EPC总承包项目，成为公司在陕北地区房建工程板块第一标。
　　集群共享打造管理优势
　　“落实项目群管理是城市经营战略的延伸和具体化，统筹规划、滚动发展，才能集腋成裘、形成规模，实现低成本竞争的战略优势。”该公司总经理屈家奎说，从最开始的1个项目累计发展出44个项目，伴随着房建工程板块日渐壮大，对该公司管理能力也提出了更高的要求。
　　为了补齐因在建项目增多、各项目管理模式和施工类型各异而产生的管理短板，他们以在建项目为基础，将南昌、重庆、汉中、安徽等片区在建城市群进行统筹规划，全面推行集群管理的全新模式。
　　财税资源共享。通过设立区域财税中心，公司实现财务人员集中统一管理、资金统一协调、区域财务统筹规划。“在纳税筹划方面，我们统筹考虑项目群特点和公司实际，争取优惠政策，成功办理附加税、个人所得税减免。”据该公司南昌区域财税中心负责人介绍，仅在税务筹划方面，他们就实现创效上千万元。目前，该公司在重庆、广西、陕西等区域已分别建立了区域财税中心。
　　物资资源共享。公司通过建立设备物资集约管理联络群，实施主要材料集中采购、使用银信票据付款等方式，保证物料质量，降低采购成本。同时，通过对比分析合同条款，快速掌握人料机等生产要素的流动和异动，做到资源、信息、人员的共享，实现了项目群集约管理、生产要素优中选优。
　　劳务资源共享。公司充分利用优秀劳务实名资源库，由公司牵头公开招标，综合考虑项目群的工程实际和劳务队伍的能力实力，快速协调解决项目间的劳务需求。“通过建立劳务队竞争和样板工程展示机制，为优秀劳务队伍建立绿色服务通道，同时将项目与劳务队打造成为命运共同体。”该公司副总经济师兼南昌梦庐花园项目经理陈宜林说，目前，公司房建工程板块效益目标表现良好。
　　此外，以打造专业化工程公司为目标，他们着眼于未来行业发展趋势，集全公司优势资源成立BIM中心，将BIM技术应用于超高层、大体量、复杂房建工程项目建筑群施工，打造房建工程板块技术优势，技术成果逐渐显现，先后获全国优秀QC成果、中国铁建优质工程奖、南昌市优质结构工程奖等多项荣誉。
　  党建引领塑造品牌形象
　　城市经营骄人业绩的背后，离不开区域党建联盟的强大推动。“南昌区域党建联盟相当于把五个手指握成一个拳头，有效整合辖区资源力量，融入中心工作，助推生产经营。”该公司党委副书记、工会主席李亚玲表示，这一做法充分利用地域优势，实行党建联建、队伍联动、活动联办、品牌联创，扩大了区域党建联建工作的影响力和带动力，为区域滚动发展作出了贡献。
　　南昌区域党建联盟通过与地方政府和业主单位的党组织联动，实现党建共商、实事共做、难题共解，激活了党建的驱动力。南昌瑶湖安置房、祥和嘉园、梦庐花园等项目党支部被地方政府、业主单位指定为党建示范点和党性教育基地，开展授旗、挂牌、观摩、调研等活动，实现从生产经营到党建工作的深度融合。“共建活动有声有色，党建联盟这种模式值得推广，由你们这样的央企施工，我们很放心！”业主单位负责人对他们给予高度评价。
　　同时，该公司党委在南昌片区举办的“品质铁建”宣讲、基层党建工作推进会、青年力量主题党日等活动得到南昌市各级领导的高度评价，在彰显中国铁建企业文化和价值理念的同时，助力南昌小型航空发动机厂房、滁槎安置房、综合保税区等项目成功落地，为实现区域滚动发展作出了贡献，演绎了党建引领、品牌推动、“业主上门送订单”的佳话。
　　以实干推动发展，以奋进实现跨越。在房建工程板块的加速推动下，三公司驶入发展的快车道。未来，该公司正朝着进入“中国铁建工程公司20强”的发展目标持续奋斗。