本报讯（记者朱轶博通讯员王乃贤韩晓红）长春春铁物流集团有限公司通化宏达加固器材有限公司克服疫情带来的不利影响，积极发展物流总包运输项目，连续签订物流总包业务合同，公司产值利润实现逆势增长。截至11月30日，该公司实现营业收入16290.23万元，超进度计划6016.69万元；实现利润209.88万元，超进度计划82.88万元，提前一个月完成全年经营任务。

长春春铁物流集团有限公司通化宏达加固器材有限公司是集生产经营加固材料、商贸、房屋租赁为一体的综合性公司。疫情发生以后，该公司商贸、房屋租赁亏损严重，经营压力较大。为了实现公司经济逆势增长，公司经理李庆光带领团队转变思想观念，开展形势任务学习讨论，在巩固2019年通化钢铁公司卷钢物流总包项目的基础上，努力开发物流新项目，开创新的效益增长点，争取获得利润最大化。

今年年初，李庆光在走访时得知，吉林省通化县汇源矿业有限公司为建龙集团北满特种钢厂提供消石灰，一直通过公路运输。受疫情影响，公路运输受阻，急于寻找新的运输渠道。为实现这个项目的“公转铁”，李庆光立即组成营销攻关小组，多次到建龙集团北满特种钢厂进行走访营销，同时，积极进行市场调研，掌握有关消石灰的相关资料，并与车站反复研究运输方案。他们根据消石灰怕雨的特点，制定了密封集装箱运输方案，并与相关单位协商解决箱源问题，最终与建龙集团北满特种钢厂成功签订了物流总包业务合同。自今年5月5日启动该项目后，他们持续跟踪运输全过程，相继解决了运输途中出现的正面吊故障、集装箱回送不及时等问题，受到企业称赞。截至11月30日，该公司为企业运输消石灰1663车10.4万吨，实现运输收入1340.46万元。

长春亚泰集团通化水泥股份有限公司的水泥熟料一直以汽运为主，将货物运至丹东后，再通过海运运送至南方，且运量较大。了解企业相关情况后，李庆光加大营销攻关力度，组织营销小组成员多次上门，宣传铁路运输优势，测算运输价格，帮助企业制定最佳运输方案，最终，成功与长春亚泰集团通化水泥股份有限公司签订水泥熟料物流总包业务合同。自5月12日首发货物至6月30日，该公司已发运水泥熟料459车2.9万吨，实现运输收入124万元。

9月中旬，李庆光与朋友攀谈时得知，冀东水泥磐石有限公司运送水泥熟料走公路运输受阻，他立即走访该企业，洽谈物流总包合作事宜。经过3次协商，终于达成共识，成功与该公司签订了物流总包合同。截至11月30日，该公司为企业累计发货1502车9.6万吨，实现收入1809万元。

李庆光平日紧盯运输市场变化，追踪调研有价值的物流信息，积极走访企业货主，先后与江苏天岩工程材料有限公司、桦甸市汇金钙业有限公司、通化钢铁股份有限公司签订了碎石、消石灰及水渣等物流总包业务合同，物流运输总包服务呈现遍地开花、逆势增长的良好态势。

一切营销成果都要靠智慧和汗水去创造。在疫情形势严峻时期，也正是李庆光营销公关和运输繁忙的时候，他带领营销小组成员克服道路不通、无处住宿等困难，每天都奔忙在营销路上，确保了物流运输畅通。