市场萎缩、物流不畅、产品滞销……今年初，突如其来的新冠肺炎疫情，使海垦农产品销售受到了一定冲击与挑战。面临农产品销售新困局，不少海垦企业主动作为，千方百计闯新路，优化电商平台、上线天猫销售、网络直播带货……

　　疫情的倒逼，推动了海垦农产品销售升级，海垦企业不仅拿出了应对危机的有效措施，而且有望在“后疫情时代”催生营销新业态，打造市场营销新格局。

　　创新营销模式

　　化危为机“触网”引流

　　4月15日，在荣光农场公司抱伦基地公司的物流配送中心内，10多位工人正忙着打包当地的台农芒果、金菠萝、黑金刚莲雾等农产品。在“荣光农享”电商平台业务员陈松的指挥下，很快各式各样包装的产品就堆成了“小山”。

　　今年3月，受疫情影响，海南当地农产品销售“难”、卖不上好价成为突出问题。针对这一困局，荣光农场公司将电商运营作为销售农产品的重要抓手，对其旗下的“荣光农享”电商平台进行服务、产品、体验等功能的多重优化升级。同时，联合岛内外多家农业专业合作社，在平台全新上线数十种优质产品，除了当地的时令水果之外，还有不少国内的新奇水果、干果糕点等，集中力量打品牌闯市场。

　　“疫情期间，农产品的销售渠道、市场购买力都受到不小影响，亟须创新市场营销模式。” 荣光农场公司相关负责人介绍，疫情带来的消极影响，让不少农业企业头痛不已。但机遇与挑战并存，疫情期间农业企业加强了“抱团取暖”，让“荣光农享”平台得到深度“触网”、全新升级的好机会。

　　“过去，‘荣光农享’平台上线的水果品种比较单一，面向的消费群体局限，引流能力不足就无法产生销量。” 荣光农场公司下属农业综合开发公司负责人杨明荟告诉记者，通过多方合作，“荣光农享”平台引入了专业的运营团队，新增了数十种产品，包括时令水果、坚果蜜饯、休闲零食、饼干糕点等九大类，每种产品都图文并茂地详细写明信息和特点，真正实现功能精细化、商城规模化。而优质产品集聚效应推动商城品牌效益不断提升，围绕品牌做产业，将能迎合、黏合更多客户群体，提高引流质量和流量。

　　“目前，微商城的访问量较之前有显著提升，每天的销售额在8000元到1.5万元之间。而且合作的商家还在增多，近期会陆续上新产品。”杨明荟说。

　　如今在垦区，化危为机，积极“触网”的海垦企业已有不少。今年以来，海垦果业集团组建电商运营团队，深耕线上销售业务，通过开拓天猫、京东、微信、抖音四大网络销售渠道，把58万斤精品级神泉芒果卖到大江南北；海垦商贸物流集团抓住社区电商宅配的“风口”，建立覆盖海口200余个小区的农产品供应链；海垦茶业集团利用“百城千店”的线下资源，积极引导经销商以微商店等易操作的平台为主，发展线上销售业务，完善自身线上销售体系……

　　强化运营管理

　　精耕细作“线上”文章

　　近年来，随着互联网的纵深发展，农产品“触网”也已经不是什么新鲜事。放眼垦区，以企业、合作社或个人为基础单位，创建的电商平台数不胜数。然而，真正形成规模，实现销量、口碑双丰收的网红店，却屈指可数。

　　究其原因，过去垦区大多数电商平台商品比较单一，品种较少，管理相对粗放，而且缺资金、缺专业人才和管理团队、缺品牌营销手段，只是简单地把农产品从线下“搬”到线上。在商铺繁多、竞争加剧的生鲜电商市场，显然缺乏竞争力。

　　这次疫情的发生，让“线上产业”成为“大风口”，对于海垦企业而言，这不失为难得的创业机遇。然而，“触网”升级只是第一步，科学有效的运营管理和营销手段，才是农产品销售实现市场突围的关键。

　　业内专家指出，对于广大市民而言，网上购买生鲜果蔬，产品质量是否新鲜，价格是否比实体店实惠，是大家最为关心的事。商家需要在产品推介、用户习惯、购物体验等方面下功夫，挖掘出农产品的附着价值，让它变得有故事、有趣味，让消费者对产品的“前世今生”有所了解，产生物超所值、“占便宜”的购物冲动，才能形成良好的口碑传播和效益增长局面。

　　前段时间，受疫情影响，买菜难成了困扰不少市民的问题，由此也催生了社区电商宅配行业的快速发展。

　　“2月初，为保证疫情期间的生活物资有序供应，海垦商贸物流集团推出了‘海垦优品宅配’电商平台，建立覆盖近海口220个小区的农产品供应体系。”海垦商贸物流集团党委副书记、总裁文武斌表示，社区电商宅配业务因疫情影响深得消费者青睐，呈现爆发式增长态势，但在疫情得到控制后，迅速进入冷淡期，订单出现大幅度下滑。 

　　事实上，人们在“宅家”式生活期间，已经逐步养成了社区电商配送的消费习惯，该模式几年前在一线城市已经普及使用，贴合当今社会的发展趋势。疫情期间，海垦商贸物流集团因优质的服务，积累了一批成熟的客户群体。但记者发现，该平台对于上线产品的信息不够完善、缺乏卖点，而且优惠营销、市场推广活动不足，需要在运营管理上更“精耕细作”，才能实现新客引流、老客回流的目标。

　　“通过疫情刺激，大众消费习惯在转变，电商平台的认知与使用也在进一步提高。”文武斌告诉记者，从长远看，随着疫情的不断好转、消费回流，“后疫情时代”会对农产品电商起到很好的促进作用。机遇与挑战并存，该集团将进一步完善社区电商建设，借助“互联网+”技术，让海垦农产品从“种得好”向“销得好”转变。　　　　　　  （本报海口4月20日讯）