受新冠疫情困扰，全球经济遭受严重冲击，钢铁价格大幅下滑，加之市场降本压力的持续传递，集团公司一季度的生产经营形势异常严峻，收入、产值等均未完成进度指标，主导产品量价齐跌。面对复杂的内外部形势，集团公司多管齐下、精准施策，全力拓展市场，促进生产经营稳定顺行和各项指标的实现。

      破局：打造以攀钢为核心的营销体系

      抓住攀枝花市、攀钢联合打造“攀钢航母舰队”带来的重大机遇，不断完善钢城集团的产品和协作服务在攀钢集团的供应覆盖范围，融入攀钢产业链，做好创新服务，巩固和扩大攀钢市场份额。

及时跟踪了解攀钢生产组织情况，组织好球团、冶金原辅料及化工原料等产品的保产保供工作，以优质产品和优良服务保持在攀钢市场的战略供应商地位；针对攀钢对冶金原辅料需求量变化和产品品种变化，及时调整产品结构，增加铝系类产品供应量，通过技术升级增加保护渣系列产品、脱硫钝化镁、真空铝镁尖晶石砖、热镀锌渣（R76系列）的供应量，达到冶金辅料年供应量35万吨。积极跟进攀钢中试线高温碳化项目和炼铁厂新建A、B、C、D焦炉，争取为项目提供配套服务；与攀钢积微、达海深度合作，开展金属板材仓储、剪切、精分等业务，实现产线、产能、功能互补，延伸双方产业链；围绕攀钢钛产业、铁路运输的产品业务需求，拓展还蒸器、转向架、起重机、维检、包装桶、钛材深加工等业务市场；跟进攀钢高炉大修、炼钢脱硫系统改造、余热余能、除尘器改造、环保整治、制冷设备功能性承包、机械制造等工程项目，争取获取更多的项目承接；开展攀钢产业链需求的保供产品市场调研，根据“攀钢航母舰队”打造情况，进一步巩固和扩大攀钢煤炭、矿石、合金等大宗原燃料的供应规模。

      进发：聚焦核心业务，稳妥开发市场

      对内持续挖潜，对外开拓市场，是扭转逆势的必然选择。各单位将结合自身产品实际，抢抓订单，推动销售提速。螺纹钢根据市场价格及时调整产品流向，产品向高价区域配置，确保产品效益最大化，同时及时收集客户的需求信息，根据市场价格比对，调整营销策略，抢抓大小规格产品订单，提高大小规格产品销量，实现

创效；瑞钢钢坯在保供 Q345A 钢坯的同时，以效益优先原则，做好满足市场需求的 B2、55CrMnA、45 钢等优钢产品开发和销售工作；电工钢在抢抓老客户合同订单的同时，积极拓展格力电气、德阳东电等新用户，并协调用户加快付款和提货节奏，全力追赶“欠量”；根据市场供需变化对矿渣砂石进行整体营销策划，通过优化产品性能、采取区域差别化销售和灵活的价格策略挤占攀枝花及周边地区混凝土搅拌站市场份额，同时加大对30公里以外及 30 公里以内除搅拌站以外直接使用砂、石用户的销售力度，确保产销顺畅。商砼重点做好花城新区、普达康养中心等攀枝花及周边地区基建项目的直供，同时跟进攀枝花“双城”建设的总部基地建设，巩固和开拓更具效益的市场和项目，并逐步改变以往销售模式，降低赊销比例；铁粉通过整合铁粉原料市场，优化原料配比，提升产品产量规模，扩大铁粉市场份额；拉丝产品开展市场调研并制定目标市场的营销策略和产品营销计划，尽快实现产销顺畅，为创造效益提供支持。

当下，集团公司虽然面临复杂的内外形势和繁重的脱困任务，但“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始见金”，只要我们不忘初心、牢记使命，坚持“回归工厂、风清气正、落实落地”不动摇，在工作中体现责任担当，在实践中勇于实干奋斗，在落实中不断负重闯关，2020 年集团公司生产经营目标就一定能够完成。

          （孟丽茹  罗丹）