本报记者 冯韶新 特约记者 夏宏 刘荣国 通讯员 段其涛

　　何超平拖着疲惫的身体回到了家，一进家门，妻子一边嘘寒问暖，一边忙着手中的活，对丈夫的异常也没在意。等忙完，她才发现丈夫呆坐在沙发上，想着什么事。
　　“你这是怎么了？回来一句话不说，发什么呆啊？”
　　此时，何超平脑子里全部是业务，哪家电厂的库存快满仓了，哪家的货款还没有打回来，最近的几条船都到哪了？
　　闻听妻子的询问声，何超平条件反射地回了一句：“啊？！”他还没有从销售业务的繁琐中回过味，妻子说的什么他压根也没听清楚。
　　夜深了，何超平没有睡意，进入“生产运营百日会战”后，作为销售集团华中分公司销售二部副经理，肩上担子更沉了。
　　在前后半个月的采访时间里记者发现，像何超平这种状态在销售集团干部员工中普遍存在，弓拉得满，弦绷得紧，“生活业务化，业务生活化”。
　　何超平说：“我们也有休假，但是销售业务随时都‘捆’在身上、‘装’在脑袋里，回到家里业务也从没停止。”
　　正是这些可歌可爱可敬的销售战线上的干部员工，风里来雨里去，终日忙碌在工作一线，为一体化高位运行奔波劳碌，才会有“百日会战”的完美收官。
　　短短3个多月的时间，销售集团各项业务屡创历史新高。4月5日，外购煤装车67列，创历史新高；5月份，单月下水销量2476万吨，月度销量创历史新高；5月15日，一体化煤炭单日出区装车完成251列，创历史新高；6月16日，华北公司直达销售20.4万吨，创历史新高……在“百日会战”连续创造21项新纪录的背后，是一种什么样的精神在激励着销售人，在他们勠力同心、百战不殆的奋进历程中，又传承着什么样的“基因图谱”？
　　一级做给一级看一级带着一级干
　　从销售集团统计的数据看，“百日会
　　战”期间，销售集团领导班子成员到一线调研56次，平均两天到基层调研一次，这种调研不是走马观花，不是喊口号，而是做出样子，实实在在解决问题。
　　针对煤源问题，销售集团党委副书记、董事长金志刚到矿区，协同神东煤炭集团、包头能源及杭锦能源公司，提出了优化供应商的结构，形成统一的准入、准出管理模式，依法合规开展外购煤业务，严格按照同区域同质同价的原则组织资源等解决问题的措施。
　　销售集团党委副书记、总经理张顺林，在了解到华北公司“百日会战”工作进度后，深入现场，结合市场形势，提出了结合国铁降费，重点做好经瓦日线、呼唐线开发山东新市场的课题研究；积极适应市场形势变化，及时根据市场情况调整销售策略，重点巩固直达化工煤市场占有率，做好储备用户持续开发等解决问题的办法。　　这都为高效完成“百日会战”提供了策略上的支持，领导班子深入一线，也为一线的负责人和销售业务人员提振了士气，振奋了精神。
　　施树波，吴青松，作为华东公司和华中分公司的主要负责人，没有坐在办公室里，而是和客户经理一样，奔赴在销售一线。一个看一个，一个比一个，一个学一个，从公司领导到区域公司负责人，不驰于空想，不骛于虚声，脚踏实地，胸怀一体化高质量运行，致力于销售业务，正是他们的身体力行，带动了销售一线的业务人员奋勇争先。
　　谈起“生产运营百日会战”，销售集团华东分公司浙江办事处的主任张艳深有感触。在会战刚刚打响时，办事处销量欠年进度55.8万吨。面对煤炭供应和需求“双弱”的局面，什么时候能够追上欠量，能不能打赢“百日会战”，大家心里没有底。
　　“这个时候，我给办事处的员工强调的就是，奋力向前冲，每天努力一点点，结果肯定大不同！”张艳带领销售业务人员深入不同客户群走访，对煤炭流通的主要关键环节和节点进行摸排，持续关注用户库存、日耗及机组发电信息，紧盯市场动态，掌握各种因素的变化情况。同时，按照“内部电厂及核心用户优先确保，热电、冶金用户船期前移，贸易商用户挖潜增量”的思路，合理安排组织销售调运。局面很快得到改变，6月24日，办事处提前6天完成“硬过半”任务，6月28日，办事处提前两天完成了“百日会战”任务。上半年办事处共计完成自营煤销售2506.4万吨，超“硬过半”任务88.4万吨，超“百日会战”任务31.8万吨。
　　何超平脚受伤，医生嘱咐一周要换2次药，他没有时间，依然奔波于销售战线上；华东公司客户经理岳书星，孩子出生刚3个月，只能有空闲的时候和妻子视频，看看襁褓里的孩子，没有抱怨。杨越、张志君、张霖、王潇、操锦坤等等这些长期奋战在销售一线的年轻人，大都是80后、90后。
　　一分付出 一分收获
　　4月30日，恒力石化集团提出特殊品种神优2水分较大，在卸船时出现了堵口现象，接到反馈信息后，东北公司辽宁办事处客户经理高扬连夜驱车赶往工厂。
　　是夜，大雨滂泼，100公里的路程，高扬开车行驶了4个小时，当他出现在恒力石化集团工厂门口时，工厂负责人惊呆了。高扬直奔现场，迅速查看煤炭的堆存情况，详细了解装运过程，沟通港口单位化验及上游单位配煤情况后，当场请教煤质部专家，根据建议优化了燃煤解决方案。正是这种服务的意识，不辞辛劳，换来的是客户的信任和更多的销量。
　　而发生在销售集团西北公司准格尔分公司的故事，更让人感受到了奋进者的力量。准格尔分公司这个战斗集体，与准能集团始终相辅相成、携手而行。在准能集团努力生产的同时，这个特别能战斗的集体硬是通过创新推出“自产+外购”销售形式，补齐将近百万吨的欠量。
　　在一季度区内自产资源兑现率仅为64.7%、缺口达95万吨的背景下，准格尔分公司充分利用自产煤作为稳定器，创新提出以自产煤兑现率匹配外购煤接收比例的联动销售机制，扩大区内电厂燃用外购煤户数，增加各电厂外购煤燃用数量，从而提高区内用户合同兑现率，提升企业创效水平，增加自产煤下水资源量，提高一体化运营边际效益，一箭三雕，多点发力，区内的外购煤销售更是提前44天完成“百日会战”目标。5月23日，准格尔分公司发运2212.5万吨，按年计划5640万吨进度超2.8万吨，年度首次实现超量，一分付出一分收获，在这一天他们迈出了坚实的步伐。
　　在整个销售集团，从北到南、从东到西，从煤源到调运，从销售到结算，从国铁协调到港口装运，总部15个部门，全国各地42家单位，1924名干部员工，汇聚起了强大的力量，最终上半年完成煤炭销量22198万吨，超“硬过半”指标101.5万吨，实现了由欠量500多万吨到超量100多万吨的完美逆袭。其中，与一体化高位运行密切相关的核心指标下水煤销售提前3天完成“硬过半”任务，“生产运营百日会战”期间完成销量8102.6万吨，超会战计划322.6万吨，会战103天共创21项新高，平均每5天破1项记录，为集团公司打赢打好“百日会战”作出了突出贡献。
　　讲担当 敢担当 能担当
　　6月份开始，“两湖一江”区域进入传统汛期，赣江、湘江、信江、乐安河的水位暴涨，一夜之间内河卸煤码头被洪水吞没，物流通道受阻再次成了销售的“拦路虎”，导致在途煤炭积压，造成大范围的船舶滞期，也使得煤炭安全进厂将受到严重威胁。
　　由于税率调整加之物流配送运输时间长，导致待结算量居高不下，华中分公司待结算量已突破700万吨，销售工作正常开展面临极大挑战。双重压力下，党员带头成立了“物流运输会战小组”，专人负责对于在途煤炭情况进行详细了解，对于可能发生货物风险的码头，采取煤炭随卸随运的策略，尽可能减少煤炭在场地的存放时间，防止突发情况的出现；成立了“结算回款会战小组”，部门负责人带头走访客户，逐船沟通结算情况，采取各个击破的办法，尽可能压缩待结算，完成货款清欠工作。
　　为尽快渡过难关，原本安排好休假的客户经理主动放弃了休假，一直奔波在实地考察评估各卸货码头风险的路上，一直奋斗在与客户面对面沟通的第一线。
　　6月10日至17日，华中分公司客户经理杨越行程2000余公里，先后走访了重庆钢铁、万州电厂、海螺水泥等6家客户，与理文造纸达成销售意向45000吨，在销售集团结算政策下发后周末加班完成业务结算12笔，回收货款1.18亿元。
　　今年以来，受外购电、核电、水电三重压制，华南区域火电出力和耗煤出现严重下滑，特别是4至5月份，销售集团华南分公司主要用户日均日耗45万吨，同比降幅达到13.5%，用户负荷低，库存高企，采购量锐减。面对市场持续低迷、内部电厂需求严重不足等诸多难题，华南分公司广州公司主动搏击市场，打好销售攻坚战。他们针对场地上可销售煤种、回港资源结构和客户提货计划，按照客户需求，灵活采取紧俏和滞销煤种搭配销售，保证客户最大限度兑现；积极开拓腹地市场外的新市场，与粤西、福建和广西地区等地的钢厂进行购销衔接，协商制订供煤方案；推行节假日电子交易常态化，满足客户节假日煤炭需求。正是凭着这股韧劲儿和拼劲儿，他们赢得了市场，赢得了用户，“百日会战”期间累计完成销量1505.1万吨，超计划26.1万吨。
　　身在一线的山西煤炭采购中心韩家楼站副站长魏星，会战打响那一刻，作为两个孩子的父亲，最小的孩子只有1岁多。他说：“现在站里更需要我，尤其是单位任务欠量的时候，能多干就多干点。”为保障会战顺利推进，魏星每天“盯梢”供应商，就怕煤源组织上掉链子。
　　山西煤炭采购中心沙坪站站长韩刚，经常半夜给供应商打电话，督促及时供煤，就是带着一份担当，煤源极端紧张的状态下，韩刚硬是带着一帮兄弟，于5月29日，提前32天完成“硬过半”任务。
　　华东公司浙江办事处客户经理段其涛，青年党员，手术出院后第一时间重返工作岗位，投入“百日会战”中。
　　段其涛说：“大家都在一线拼搏努力，我只有参与其中心里才感到踏实。我们很快就能弥补年度欠量了，我希望这里面有我的一份力量。”
　　在销售战线奋战了13年，华中分公司副总经理李琳早已习惯了手机里急促的电话铃声，习惯了不辞辛苦飞奔在华中区域大大小小的电厂，习惯了每个风风火火、忙忙碌碌的日日夜夜。他说：“我就像一只系着无数根线头的风筝，线的那端是华中近50家用户和服务单位，线的这头是对国家能源集团销售深情的牵挂。”
　　这个汉子再苦再累都无所畏惧，身上担担子，就要勇往直前。每每夜深人静，也曾潸然泪下，也曾彻夜难眠，也曾有过“明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户”的感伤。
　　“为了销售，为了身上的那份责任与使命，为了更多人享受到喜悦和快乐。”李琳说，“我不后悔自己的这份执着与付出，我最想对家人真心地说一句‘感谢你们的陪伴和付出，军功章上，有我的一半，更有你们的一半’。”