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　  营销是关乎企业和职工利益的饭碗工程，集团历来高度重视，扎实工作，成绩斐然。如今，在转型发展的大背景下，集团积极转变思维，整合资源，完善体系，正以崭新的姿态沉着应对机遇和挑战，努力推动营销工作高质量发展。

    营销工作一直是集团工作的重中之重。面对煤炭行业转型发展的必然趋势，集团在全力抓好产业结构调整优化的同时，通过树品牌、推长协、建体系等，不遗余力推进营销工作的创新转型，构建并完善适应集团新要求的大营销体系，为实现集团高质量发展建成现代能源化工领军企业奠定坚实基础。

                           抢抓机遇增用户

    长协是供需双方本着长期合作的精神以建立稳定的、长期的合作关系为目的进行的交易模式。在实施供给侧结构性改革后，长协合作模式成为煤、焦、钢领域的普遍共识，经过反复磨砺与融合，国内主要的煤炭企业纷纷加入长协阵营，走上协同发展的健康道路。

    面对长协给企业带来的利好，集团抓住国家发改委力推煤炭签订中长期协议的契机，坚定不移推进长协战略，将精煤定价模式由传统的协商定价改为长协定价（即年度定量、季度定价模式）。继续深化与上、下游企业间的合作，为广大客户提供更优质的服务。仅2018年，潞安共签订效益煤长协用户20户，签订合同量797万吨，累计发运735万吨，兑现率92%。

    与此同时，鉴于集团资源紧张，铁路专用线矿井都处于老旧矿井，老旧矿井储装能力老化的实际情况，集团在加大品种煤开发力度的同时，抓住“公转铁”政策机遇，大力开拓新市场，重点保证长协合同兑现。此外，紧跟市场变化，适时调整煤价，培养终端支撑，促进了客户结构的进一步优化。

                           整合资源聚合力

    自2003年开始，山西刮起了煤炭资源整合风暴。在此期间，集团积极响应政策，共整合地方煤矿34座。为确保整合资源销售畅通，集团运筹帷幄，化零为整，推行整合矿井统一销售管理，形成销售合力，实现资源效益最大化。

    从2018年1月1日起，集团依托信息化管理平台，实现了整合矿统一销售管理，进一步优化了用户结构，规范了煤炭定价机制，加强了煤质管理，形成了销售合力，实现了整合煤矿“七个统一”，即统一价格制定、统一合同管理、统一货款管理、统一发运管理、统一结算管理、统一煤质管理、统一报表汇总。当年，整合矿在产量没有增长的情况下，销售收入大幅增加4.06亿元。

    经过多方调研，集团最终决定实行以质定价，提出了“基础价+浮动价”、按加权平均值结算的定价标准，对炼焦煤以实际回收率计价，对电煤以热值计价，并严格执行“价格上调2小时响应，降价24小时响应”机制。